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          1. 张家界石油:年货节销量夺取全省“亚军”

            2021

            03/18

            09:34
            上海家耐泵业
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             湖南张家界石油分公司紧盯目标,多措并举,超额完成2021年年货节销售任务,为计划目标139.9%,排名湖南省第二,今年前两个月基础品类销售任务完成151%,也排名全省第二。

                今年初,在疫情防控不减压的同时,张家界石油根据湖南石油的统一部署,以所属的45座加油站易捷便利店为主体,启动牛年年货节。他们一方面精心打造12座具有张家界地域特色的样板站;另一方面反复优化细化,制定发布年货节活动方案,加大激励力度。组织召开年货节动员大会,宣贯方案,定目标,定节点,发动全员参与,奋勇争先。1月6日,该分公司举办客户答谢暨年货品鉴会,现场实现非油订单218万元,实现“开门红”。

                该公司组织各部门、县(直属)公司定期召开年货销售专项推进会,通报各部门、县(直属)公司年货销售情况,及时掌握任务进度,倒推节点,将任务分解到每天。结合各板块年货销售情况,该公司领导班子成员多次带队,经营部门参加,对暂时落后的县(直属)公司进行帮扶指导。为最大限度发挥12座样板站在年货销售中的关键主力作用,该公司开展年货样板站销售PK赛,建立微信PK群“比一比,赛一赛”,每周评比,实时奖励,激励样板站发挥示范作用,样板站整体销售占比公司年货销售65.6%,整体销售同比增幅47.4%。

                年货节期间,该公司安排专人负责,采取每天线上监控系统督导与线下门店帮扶指导相结合方式,督导门店做精陈列,营造年货销售浓厚氛围;采取线上“钉钉”年货产品知识培训与线下培训相结合方式,帮助员工全面准确了解年货产品知识,增强“开口营销”信心和能力,助力年货推介。为抓住节前消费需求机遇,公司加强走访,发展单位大宗团购业务,陆续开展年货直播及品牌“内购”活动,实现年货商品销售近30万元及后续年货订单。根据年货节时间进度,公司从初期每周一次通报点评,到中后期每天一次通报点评,数据细化到每个县公司每个站点。

                针对今年春节期间气温较往年偏高的情形,该公司及时调整水果销售方案,开展“买二送一”等促销活动,消化价值10多万元的水果库存近千件。年货节收官阶段,该公司各加油站自发组合排班,员工每天利用下班时间深入街道、广场、住宅小区“练摊”推销,加快年货库存消化。

                年货节启动以来,该公司直属官黎坪加油站从做足商品备货、做精商品陈列、做好优质服务、做大社群营销着手,加大年货销售,同时帮助其他站点消化年货库存,年货销量完成计划的658%,占直属公司年货总销量59%,排名全省前列。桑植县蔡家坪加油站集思广益,灵活运用年货节物料,结合当地民众日常购买需求,在海报上粘贴优选的各类商品,方便顾客放心购买,完成年货销售任务的155%。

             来源: 中国石化新闻网

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